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岗位职责

1. 负责招聘全流程支持：职位发布、简历筛选、面试邀约与安排与入职跟进；
2. 负责开展培训活动的组织与落地：培训通知、物料准备、现场支持、培训反馈收集与归档；
3. 协助 HR 数据整理与统计：人才成长数据跟进等
4. 完成上级交办的其他人力资源相关工作。

任职要求

1. 本科及以上学历，人力资源管理、心理学、管理学等相关专业优先；
2. 应届毕业生或 1 年以内人力资源相关工作经验；
3. 对人力资源工作有基础认知，了解招聘、培训等基础模块；
4. 有招聘或培训相关经历（含实习、校园社团/学生会组织的招新、培训活动等）；
5. 学习能力强、主动性强，愿意从基础工作做起；
6. 沟通表达清晰，有亲和力，做事细致、有责任心，能适应快节奏工作；
7. 对AI有浓厚兴趣，善于使用AI工具提升效率，会使用飞书者优先。
加分项
- 有日常使用 AI 工具（豆包、Claude 等）辅助工作的习惯；
- 有校园招聘、宣讲会、培训活动组织经验。

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岗位职责

1、负责飞书潜在客户的外呼触达，建立联系，精准识别并筛选高质量商机。
2、记录外呼过程中的客户反馈与市场动态，为话术优化和策略调整提供依据。
3、达成每日/每周有效外呼量与商机产出目标，对商机数量与质量负责。

任职要求

1、大专及以上学历，至少半年以上toB电销经验，有SaaS行业相同岗位或销售工作经验者优先；
2、熟悉CRM系统、数字化营销工具等；
3、逻辑清晰、具备优秀的沟通能力、客户服务意识、抗压能力、协作能力。

岗位职责

1、负责已成交中大型客户的日常对接与关系维护，建立深度信任，确保客户满意度；
2、跟进客户续费节奏，提前识别流失风险，制定续费策略，达成续费率目标；
3、挖掘客户潜在需求，推动产品扩容、新模块采购，实现客户价值增长与增购目标；
4、帮助客户深度使用飞书，提供最佳实践建议，提升客户组织效能和产品粘性；
5、快速响应客户诉求，协调产品、交付、技术支持等团队，推动问题闭环解决；
6、收集客户反馈和行业需求，为产品迭代和市场策略提供一线输入。

任职要求

1、本科及以上学历，3年及以上B端客户管理/客户成功/商务运营经验；
2、具备成熟的商务技能：客户沟通、商务谈判、合同续签、增购提案能力；
3、有飞书使用经验优先，熟悉飞书核心功能与应用场景；
4、目标导向，责任心强，能独立管理客户池并持续跟进；
5、有SaaS/企业服务行业经验或中大型企业客户维护经验优先。

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、带领团队完成月度/季度电销业绩目标，对结果负责
2、制定电销策略，拆解目标到个人，跟进执行进度
3、团队能力建设、日常团队管理，及时发现并解决业务卡点
4、数据驱动：定期分析通话数据、转化率、客户画像，持续优化电销打法

任职要求

1、有1-3年电销团队管理经验，带过5人以上团队优先
2、有狼性、有目标感，能扛压、不服输
3、结果导向，拿过可验证的业绩结果（Top Sales 或 团队业绩前三优先）
4、沟通表达清晰，有感染力，能带动团队氛围

岗位职责

1、内部赋能，销售团队的售前答疑支撑和CSM团队的上线期辅助
- 职责描述：深度参与销售流程，为签约前的客户提供及时、专业的飞书基础功能答疑；在客户服务上线关键期（首3个月内），全面承接并高效解决飞书基础功能答疑
- 核心目标：丰富销售方案价值，助力提升赢单率与客单价；保障客户上线启动与成功初体验，释放CSM精力，使其能聚焦于长期的客户成功规划与业务场景运营。
2、 承接服务，承接飞书原厂飞鹰服务
- 职责描述：高标准交付由飞书官方销售的“飞鹰”服务包，确保SLA承诺兑现与服务体验一致。
- 核心目标：树立原厂服务专业、可靠的口碑，成为客户信赖的基石，直接提升客户留存与满意度。
3、探索商业化，推出胖柴客服收费包
- 职责描述：面向年软件预算10万以上的中大型客户，销售及交付“胖柴”系列付费客服增值包。
- 核心目标：探索服务商业化路径，满足客户更深层次的需求，打造新的业务增长点，并逐步建立自主服务品牌。

任职要求

1. 学历专业背景
- 统招本科及以上学历。专业不限，计算机、信息管理、新闻传播、语言类等相关专业优先。
- 拥有1年及以上To B SaaS领域技术支持、客户成功或高级客服经验，有主导服务过中大型企业客户的成功案例者优先
- 具备飞书或同类协同办公产品（如钉钉、企微）的深度使用与故障排查经验者优先。
2. 基本素质
- 责任心强，耐心细致，具备良好的服务意识与团队协作精神。
3. 加分项
- 专家级产品知识：精通飞书各模块（基础办公套件、多维表格）的核心功能，能进行问题根因分析。
- 多维表格产品思维：能独立沟通客户多维表格落地场景并指导客户，具备产品思维

岗位职责

1、负责客户线索的接洽工作，确保线索的及时响应和有效管理。
2、对潜在客户线索进行深入挖掘、收集、整理和清洗，充分了解用户的使用场景、预算和执行计划。
3、基于营销AOP，通过电话、企业微信等工具实现产品体验邀约或内容营销物料投递，推动线索成熟度提高，配合挖掘商机客户并完成转化。
4、维护和更新客户信息在客户关系管理系统（CRM）中的记录。
5、跟踪销售活动和结果，定期与销售团队分享反馈和见解

任职要求

1、学历与经验：
-大专及以上学历，1年以上PaaS或SaaS行业相同岗位或销售工作经验；优秀者可放宽至应届毕业生
-熟悉线索到商机的转化流程及关键节点的转化逻辑
2、专业技能：
-熟悉CRM系统、数字化营销工具
-优秀的沟通交际能力、客户服务意识、逻辑思路清晰、结构化思维
-自驱力强、能适应快速的工作节奏
-优秀的学习能力及团队合作精神
3、核心素质：
-外向主动，能承受业绩压力，熟练使用办公软件
-具备较强的归纳总结能力，良好的商务沟通能力和跨部门协作能力
-具备良好的客户理解能力，能快速识别和挖掘客户潜在意向和需求

岗位职责

1、为中大型企业集团提供企业效能提升规划、数字化转型等方面的IT咨询服务；
2、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过丰富的专业知识和敏锐的行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供企业效率提升方面的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴；
3、主导企业效率提升相关咨询服务，识别关键应用场景，确定解决方案及实施方案，并能够带领团队将项目顺利启动；
4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，持续积累和沉淀，努力成为公司内部乃于行业内的具备一定影响力的思想领袖；
5、不定期参与公司内外部分享活动。

任职要求

1、5年以上金融、地产、制造、国央企、高科技互联网等行业，企业管理、IT咨询相关领域一线咨询及客成经验；
2、精通企业效能提升/企业数字化战略规划/数字化转型等咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力；
3、优秀的研究分析能力、准确的判断力、丰富的想象力和创造力；
4、出色的人际交往能力，强烈的求知欲、充沛的精力、优秀的团队合作能力；
5、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道；
6、具备自我激励、构建影响力的能力，有一定的文档撰写能力。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、负责企业级产品的客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、负责公司核心产品的产品工作，To B 业务及产品需求调研、产品功能设计，包括价值提炼、用户故事、产品生命周期管理等工作；
2、推动B端产品设计与实现，与团队密切配合，输出明确的产品需求，和团队一起保障产品上线；
3、推动B端产品试点及落地，培训业务相关团队掌握业务及产品知识；
4、负责业务场景的需求采集，形成有价值的数据结论，支持产品决策和商业洞察；
5、独立完成产品的策划、原型、产品流程和交互设计，完成需求文档的撰
写，持续完善和优化已有产品；
6、负责产品相关的运营标准、售后标准、交付标准、市场策略的制定，并推动相关部门的协作和落地。
7、负责与需求方沟通，提取客户真实需求并转化为产品相关文档。

任职要求

1、本科以上学历，3-5年产品经理工作经验；
2、对业务场景敏感，有洞察能力，能抽象提炼业务场景的需求进而转化为平台的功能；
3、对SaaS/PaaS等云服务产品和架构有深刻理解优先，有企业级产品落地经验加分；
4、产品基本功扎实，熟悉敏捷开发模式，优秀的文档与方案撰写能力，包括市场分析、需求分析、产品功能设计、业务流程设计、界面设计、用户研究和产品解决方案等。
5、有独立负责产品线0-1经验者加分。
6、有自己的在Github发布的产品
6、熟悉飞书、豆包工作、Traework、workbudy产品优先

岗位职责

1、承接市场、内部销售和客户成功团队转来的线索，主动挖掘企业客户商机，独立推进从初次接触到签约、回款的全流程。
2、理解客户业务场景和真实痛点，联合售前、方案与交付团队完成产品演示、方案制定和交付范围确认。
3、主导报价、商务谈判、合同签订和回款。以 Punch AI 自有解决方案销售为主，可根据客户需求组合已上架的 ISV 产品。
4、管理商机进度和销售预测，记录客户反馈与未成交原因，沉淀可复用的销售案例。

任职要求

1、35 岁以内，本科及以上学历，ToB 销售经验，能独立推进到签约
2、3 年以上企业软件 / SaaS / AI 应用 / 其他 ToB 解决方案销售经验，能独立推进从需求沟通到签约、回款的完整闭环。
3、学习能力强、拥抱变化，理解并持续使用 AI 是硬门槛—— 有可展示的 AI 作品或实际应用项目，能讲清楚解决了什么问题、自己做了什么、效果如何。
4、能把产品能力翻译成客户愿意付费的业务价值，具备需求挖掘、方案沟通和商务谈判能力。
5、主动自驱，能与产品、技术、交付和合作伙伴协同推进项目，并对最终销售结果负责。
【优先考虑】
1、深度使用过 Codex、Claude Code 等 AI 工具；熟悉飞书产品及其在企业中的落地，有自己的 AI 作品或应用
2、有 SaaS / 协同办公 / 企业服务客户资源，熟悉华南或西南企业客户市场

岗位职责

1、负责飞书大客户开拓与维护工作，主动挖掘区域内 toB 商机并推进转化、成交，保障销售目标达成
2、深入了解客户需求，梳理业务痛点，基于飞书产品优势协助客户设计3、数字化解决方案，推动客户转型落地
4、具备客户经营能力，持续挖掘客户潜在价值，完成定期客户维系与走访，维持长期合作关系
5、与售前、客户成功、渠道、生态等团队紧密协同，推动产品落地与功能迭代

任职要求

1、本科及以上学历，5 年以上 SaaS / 企业级软件销售经验
2、良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并提供解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先
3、逻辑思维清晰，能独立或配合团队完成项目目标，具备基础项目管理能力
4、沟通表达能力强，具备商务谈判、解决方案撰写、客户高层对话能力
，适应快节奏的互联网工作环境

岗位职责

1. 活动执行：配合策划、主导执行成都区域市场活动（沙龙、展会、招商会等），确保活动顺利落地
2. 客户对接：活动前中后客户沟通协调，解答客户疑问，处理现场突发
3. 物料支持：活动物料设计制作、文档资料准备
4. 商机伙伴运营：维护现有商机伙伴关系，挖掘潜在合作机会，推动转化

任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、商务类专业优先。
2. 具备1-3年市场活动执行相关经验
3. 有独立、完整的活动落地全流程经验
4. 落地过以下活动类型：沙龙/招商会/展会/路演/产品发布会（单场活动参与人数≥50人）
加分项：
1. 有成都本地企业或协会资源
2. 有行业协会活动经验或媒体资源
3. 有科技/AI行业活动执行经验
4. 熟悉飞书产品与生态
核心特质：
1. 执行力强：高效完成任务，抗压能力强
2. 客户意识：客户价值导向，主动解决问题
3. 协作能力：良好团队协作，清晰沟通表达
4. 细致耐心：注重活动每一个细节

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；
2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；
3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；
4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；
5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案；
6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；
7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用的内部知识库；
8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

任职要求

1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (互联网、零售、金融、医药、制造)丰富者优先；
3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；
4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；
5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；
6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；
7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。

岗位职责

工作职责：
1. 承担城市运营，属地销售团队管理&拓展工作，负责飞书原厂&重点商机伙伴的客户资源对接及转化；
2. 定期根据时事热点&市场动态组织客户沙龙、小饭局、走进字节等活动，做好重点客户关系维护；
3. 为客户提供贴合其痛点解决方案，以专业咨询推动客户对飞书产品的认可与采购决策；
4. 联同CSM一起做好重点客户的服务落地，通过老客运营口碑传播达成客户裂变转介。

任职要求

任职要求：
1. 统招本科以上学历，32岁以内，抗压耐搓，爱学习，高情商，亲和力强；
2. 3年以上tob行业软件销售经验，1年以上区域团队管理经验，熟悉商务/招采流程，能够独立cover大客户推进；
3. 工具/产品控，擅长高层对接，call high，具备出色的商务咨询&会务组织能力；
4. 熟悉saas市场，对市场敏锐，善于接受新鲜事务，具备良好的演讲/方案演示能力。

岗位职责

1、为中大型企业集团提供企业效能提升规划、数字化转型等方面的IT咨询服务；
2、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过丰富的专业知识和敏锐的行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供企业效率提升方面的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴；
3、主导企业效率提升相关咨询服务，识别关键应用场景，确定解决方案及实施方案，并能够带领团队将项目顺利启动；
4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，持续积累和沉淀，努力成为公司内部乃于行业内的具备一定影响力的思想领袖；
5、不定期参与公司内外部分享活动。

任职要求

1、5年以上金融、地产、制造、国央企、高科技互联网等行业，企业管理、IT咨询相关领域一线咨询及客成经验；
2、精通企业效能提升/企业数字化战略规划/数字化转型等咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力；
3、优秀的研究分析能力、准确的判断力、丰富的想象力和创造力；
4、出色的人际交往能力，强烈的求知欲、充沛的精力、优秀的团队合作能力；
5、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道；
6、具备自我激励、构建影响力的能力，有一定的文档撰写能力。

岗位职责

1、负责豆包工作/飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户AI数智化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉AI企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业Ai转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、AI实践&沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、负责飞书大客户开拓与维护工作，主动挖掘区域内 toB 商机并推进转化、成交，保障销售目标达成
2、深入了解客户需求，梳理业务痛点，基于飞书产品优势协助客户设计3、数字化解决方案，推动客户转型落地
4、具备客户经营能力，持续挖掘客户潜在价值，完成定期客户维系与走访，维持长期合作关系
5、与售前、客户成功、渠道、生态等团队紧密协同，推动产品落地与功能迭代

任职要求

1、本科及以上学历，5 年以上 SaaS / 企业级软件销售经验
2、良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并提供解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先
3、逻辑思维清晰，能独立或配合团队完成项目目标，具备基础项目管理能力
4、沟通表达能力强，具备商务谈判、解决方案撰写、客户高层对话能力
，适应快节奏的互联网工作环境

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、为中大型企业集团提供企业效能提升规划、数字化转型等方面的IT咨询服务；
2、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过丰富的专业知识和敏锐的行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供企业效率提升方面的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴；
3、主导企业效率提升相关咨询服务，识别关键应用场景，确定解决方案及实施方案，并能够带领团队将项目顺利启动；
4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，持续积累和沉淀，努力成为公司内部乃于行业内的具备一定影响力的思想领袖；
5、不定期参与公司内外部分享活动。

任职要求

1、5年以上金融、地产、制造、国央企、高科技互联网等行业，企业管理、IT咨询相关领域一线咨询及客成经验；
2、精通企业效能提升/企业数字化战略规划/数字化转型等咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力；
3、优秀的研究分析能力、准确的判断力、丰富的想象力和创造力；
4、出色的人际交往能力，强烈的求知欲、充沛的精力、优秀的团队合作能力；
5、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道；
6、具备自我激励、构建影响力的能力，有一定的文档撰写能力。

岗位职责

1、承接市场、内部销售和客户成功团队转来的线索，主动挖掘企业客户商机，独立推进从初次接触到签约、回款的全流程。
2、理解客户业务场景和真实痛点，联合售前、方案与交付团队完成产品演示、方案制定和交付范围确认。
3、主导报价、商务谈判、合同签订和回款。以 Punch AI 自有解决方案销售为主，可根据客户需求组合已上架的 ISV 产品。
4、管理商机进度和销售预测，记录客户反馈与未成交原因，沉淀可复用的销售案例。

任职要求

1、35 岁以内，本科及以上学历，ToB 销售经验，能独立推进到签约
2、3 年以上企业软件 / SaaS / AI 应用 / 其他 ToB 解决方案销售经验，能独立推进从需求沟通到签约、回款的完整闭环。
3、学习能力强、拥抱变化，理解并持续使用 AI 是硬门槛—— 有可展示的 AI 作品或实际应用项目，能讲清楚解决了什么问题、自己做了什么、效果如何。
4、能把产品能力翻译成客户愿意付费的业务价值，具备需求挖掘、方案沟通和商务谈判能力。
5、主动自驱，能与产品、技术、交付和合作伙伴协同推进项目，并对最终销售结果负责。
【优先考虑】
1、深度使用过 Codex、Claude Code 等 AI 工具；熟悉飞书产品及其在企业中的落地，有自己的 AI 作品或应用
2、有 SaaS / 协同办公 / 企业服务客户资源，熟悉华南或西南企业客户市场

岗位职责

1. 会销策划与选题：基于业务目标与客户画像，独立完成会销选题、议程设计、嘉宾邀请、方案输出；可结合行业趋势（电商、制造、互联网、汽车产业链）输出行业专题会销方案。
2. 会销组织与邀约：负责会前全流程筹备（场地、物料、流程、出差），联动销售线搭建邀约流程（EDM / 电话 / 微信 / SCRM），保障有效客户到场率与决策人到场率。
3. 会销执行与现场操盘：作为现场操盘手，主导开场、节奏控制、嘉宾衔接、互动引导、异议处理；联动售前 / 产品 / 生态团队完成现场签约与 POC 推进。
4. 签单转化与业绩支撑：与销售线紧密协作，推动会中 / 会后商机转化与签约回款；个人背会销项目业绩指标（ARR 转化、签单金额）。
5. 复盘与优化：建立会销复盘机制（到场率 / 转化率 / 客单价 / 客户分层），沉淀标杆案例与方法论；迭代会销 SOP、话术、物料模板，赋能销售线与生态伙伴。
6. 行业人脉与资源建设：维护行业 KOL、标杆客户、合作伙伴、媒体资源池，支撑会销拓客与品牌传播。

任职要求

学历/经验：本科及以上，2年以上会销全流程策划经验/独立操盘经验
- 业绩支撑：有可量化的会销转化业绩（到场率、签单金额、ARR 转化）
- 行业人脉：电商 / 制造业 / 互联网 / 汽车产业链 等行业人脉资源优先软性能力
- 沟通控场：出色的现场主持、节奏把控、互动引导能力
- 内容能力：能独立产出会议议程、嘉宾邀请函、宣发文案、案例包装
- 项目管理：跨部门协调、预算控制、时间管理
- 工具能力：熟练使用 CRM、企微、SCRM、会议管理工具加分项
- 飞书、钉钉、企业微信等协同 SaaS 厂商会销经验加分
- 行业大会、开发者大会、生态大会操盘经验
- 自媒体 / KOL 资源文化匹配

岗位职责

1、与客户进行深入的需求调研和业务分析,了解他们的企业管理痛点和挑战。
2、提供飞书项目产品及相关行业解决方案,帮助客户优化工作流程、提高团队协作效率和增加企业效益。
3、引导客户续费增购,通过定期的沟通和回顾,展示产品的价值和商业影响。
4、协助客户制定实施计划,并提供培训和指导,确保客户能够充分利用产品功能和特性。
5、监测客户的使用情况和业务指标,识别潜在的问题和改进机会,并提供相应的建议和解决方案。
6、协调内部团队资源,解决客户的问题和需求,确保及时的支持和解决方案交付。
7、跟踪客户的成功指标和业务成果,确保客户实现预期的商业价值。
9、建立客户档案,及时向内部及管理层同步客户成功的情况和进展。

任职要求

1、本科及以上学历
2、具备3年及以上SAAS软件客户成功经验。
3、有飞书产品、钉钉、氚云、复临、薪人薪事、北森等EHR、OA软件客户成功经验的优先考虑。
4、具备客户成功管理和销售技巧,能够引导客户续费增购并实现商业目标。
5、出色的沟通和协调能力,能够与不同层级的客户进行有效的沟通和合作。
6、具备问题解决和分析能力,能够快速识别和解决客户的需求和挑战。

岗位职责

1. 商机伙伴运营：维护现有商机伙伴关系，挖掘潜在合作机会，推动转化签约
2. 伙伴建联与签约：基于行业、规模、能力等维度筛选目标商机伙伴，制定接触策略，推动合作意向达成
3. 商务洽谈与跟进：负责商机伙伴的商务洽谈、合同签署及项目落地全流程跟进，确保渠道销售目标达成
4. 市场活动执行：配合策划、执行区域市场活动（沙龙、展会、招商会等），确保活动顺利落地
5. 客户对接：活动前中后客户沟通协调，解答客户疑问，处理现场突发

任职要求

任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务类专业优先
2. 具备3~5年商务拓展、渠道运营或市场活动执行相关经验
3. 能独立完成商务对接与谈判、客户关系管理
4. 落地过沙龙/招商会/展会/路演/产品发布会等类型活动（单场活动参与人数≥30人）
5. 熟悉当地市场，稳定长期，能接受区域正常外出拜访建联

岗位职责

统筹老客运营团队（CSM+RM+FDE），对续约率、NDR、增购率、AI消耗等核心指标负责。
- 团队建设与管理：负责老客运营团队搭建、人才培养与日常管理，制定团队目标与考核机制，追踪过程与结果，对核心指标达成负责
- 续约与团队NDR管理：统筹老客续约全流程，制定续约策略与执行计划；监控NDR指标达成，追踪客户续约、扩购、降级全链路，识别流失风险并推动挽回
- 增购与AI消耗运营：制定增购策略，推动产品渗透率提升；推动客户深度使用飞书AI功能，制定AI渗透率提升计划，对AI模块消耗量负责
- 客户关系维护：建立并维护核心客户关系，统筹客户分层运营体系，制定差异化服务策略，定期输出客户满意度调研与经营报告
- 跨部门协作：协同销售、产品、客服等部门推动客户问题解决与价值释放，推动产品与服务持续改进

任职要求

- 统招本科及以上学历，熟悉飞书产品体系，有飞书生态工作经验优先，3年以上客户成功运营管理经验；
- 具备客户全生命周期管理能力，有从新客到老客运营的完整经历，能统筹续约、NDR、增购、AI消耗等多维指标
- 有NDR管理实战经验，能制定并追踪NDR提升策略，有降低流失率、提升扩购率的经历
- 有AI产品运营或消耗驱动经验，能推动客户使用AI功能，有提升AI渗透率或模块消耗量的经历
- 结果导向，逻辑清晰，善于沟通与客户高层对话，有较强的目标感、抗压能力与职业成熟度

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；
2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；
3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；
4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；
5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案；
6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；
7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用的内部知识库；
8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

任职要求

1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (互联网、零售、金融、医药、制造)丰富者优先；
3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；
4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；
5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；
6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；
7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、为中大型企业集团提供企业效能提升规划、数字化转型等方面的IT咨询服务；
2、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过丰富的专业知识和敏锐的行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供企业效率提升方面的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴；
3、主导企业效率提升相关咨询服务，识别关键应用场景，确定解决方案及实施方案，并能够带领团队将项目顺利启动；
4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，持续积累和沉淀，努力成为公司内部乃于行业内的具备一定影响力的思想领袖；
5、不定期参与公司内外部分享活动。

任职要求

1、5年以上金融、地产、制造、国央企、高科技互联网等行业，企业管理、IT咨询相关领域一线咨询及客成经验；
2、精通企业效能提升/企业数字化战略规划/数字化转型等咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力；
3、优秀的研究分析能力、准确的判断力、丰富的想象力和创造力；
4、出色的人际交往能力，强烈的求知欲、充沛的精力、优秀的团队合作能力；
5、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道；
6、具备自我激励、构建影响力的能力，有一定的文档撰写能力。

岗位职责

- 客户生命周期管理：负责所分配 Lark 客户从上线交付、深度采用（Adoption）到续约、增购的全流程，对客户健康度、活跃度与续约率负责。
- 推动产品落地与深度使用：围绕客户业务场景，推动 Lark 即时沟通、云文档、日历、会议、多维表格、审批等原生协作模块的落地与深化使用，识别未被满足的需求。
- 定期客户经营：组织例行业务回顾（QBR）与定期回访，输出使用报告与优化建议；基于使用数据监控客户健康度，提前发现低活跃、流失风险并干预挽回。
- 跨团队协同：作为客户与我方交付、解决方案团队之间的接口人，收集客户需求、跟进问题闭环、协调资源推动落地。
- 续约与增购：维护长期信任关系，把握续约节点，识别扩座、增购模块、升级套餐等机会，并协同销售完成转化。
- 客户资产沉淀：总结最佳实践，沉淀行业案例、使用手册与常见问题，参与客户社群运营与标杆客户打造。
- 多语言服务：用普通话对接内地客户，用英语独立主持海外客户会议与邮件往来，用粤语服务香港及大湾区客户。

任职要求

专业与经验
- 本科及以上学历，专业不限；
- 1-3 年 SaaS / 企业服务领域的客户成功（CSM）、客户管理或交付运营经验；
- 熟悉协作办公类产品（飞书 / Lark / 钉钉 / 企业微信 / Slack / Microsoft 365 等），理解企业数字化协作场景；
- 具备需求分析、项目推进与跨部门协调能力，能同时管理多个客户并排清优先级；
- 数据敏感，会基于使用数据判断客户健康状况，对续约率、活跃度、NPS 等结果指标负责。
软素质
- 强沟通与共情能力，能在文化差异下与不同国家 / 地区客户建立信任；
- 主动性强，能独立发现问题并推动解决，而非被动响应；
- 抗压能力好，适应客户突发需求与多任务并行。
加分项
- 有服务海外客户或香港客户的实际经验；
- 深度使用过 Lark 海外版，熟悉其与国内飞书在功能、合规上的差异；
- 有 AI 项目经营经验，如企业 AI 助手、智能客服、知识库问答、AI 数据分析等场景的客户落地、推广与续约经营；
- 有 CSM 体系搭建、客户社群运营或标杆案例打造经验；
- 具备基础数据分析或流程配置能力。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1. 负责广东省（广州、深圳、东莞等）客户项目的实施交付，包括需求沟通、方案对齐、进度推进、上线验收与客户培训。
2. 作为客户侧的首要对接人，管理客户预期，协调公司内部产品、研发、咨询等资源，及时响应并解决项目过程中的问题。
3. 跟踪客户使用情况与业务反馈，沉淀需求与问题清单，反哺产品与交付流程优化。
4. 配合销售团队完成售前阶段的技术交流、方案讲解与 POC 支持。
5. 支持公司 AI 相关产品在客户现场的落地、配置与使用指导。
6. 需要时支持东南亚短期项目出差。

任职要求

1、 硬性条件
- 年龄 35 周岁以下。
- 本科及以上学历，专业不限。
- 3 年以上相关工作经验，不接受应届生。
- 以下两类工作背景至少具备其一：
- 有 AI 相关产品的认知、实践或项目落地经验；
- 有企业软件 / SaaS 的实施交付、售前顾问、客户成功（CSM）相关经验。
- 认同以客户为中心的工作方式，能接受较高频次的客户现场出差。
2、核心能力要求
- 对客沟通与协调能力：能够独立面对客户决策人与业务方，清晰表达、快速理解业务诉求、推动多方对齐。
- 基础技术理解力：能听懂产品与研发的语言，能把客户业务问题翻译成技术可执行的需求；不要求亲手写代码。
- 项目推进与结果导向：能在多线并行的项目中抓重点、控节奏、对交付结果负责。
- 抗压能力与自驱力：业务快速扩张期，需要主动补位、灵活应变。
3、加分项
- 具备流利的英文听说读写能力，可作为海外项目的客户对接人。
- 有用友、泛微等传统企业软件 / 协同管理软件行业的实施交付、售前、CSM 经验者优先；纯实施背景但沟通能力突出者同样欢迎。
- 有飞书 / 企业微信 / 钉钉等协同办公生态相关交付经验者优先。

岗位职责

1、老客户维护与销售策略:
与CSM团队紧密合作，深入了解客户业务及需求，提供专业的产品咨询服务与商务合作方案，引导客户与平台达成长期稳定的合作，确保客户续约；
提高老客户续约率、续费金额和增购频率，为公司创造新的利润点。
2、续约续费全周期管理：
制定老客户续约策略与维护计划，通过定期回访分析客户使用场景，预判续约风险并及时调整谈判方案；
建立续费金额预测模型，通过数据监控客户产品使用率、功能模块活跃度等指标，制定阶梯式续费方案。
3、增量商机深度挖掘：
基于客户需求与业务场景，制订增量销售策略，拓展新产品交叉销售机会；
通过行业论坛、客户案例分享等场景触达客户决策层，结合行业数字化趋势规划增购方案，挖掘潜在商机。
4、高层客情关系经营：
具备与客户C-level高层对话的能力，维护重点老客户关系，建立深度合作资源；
提供专业咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度及忠实度，并推动合作深化。

任职要求

1、本科及以上学历，具备3年以上B端客户续约管理、复合销售或客户成功或相关领域工作经验，有SaaS/互联网行业背景者优先；
2、善于从客户业务场景中识别新需求，并能通过方案策划成功实现交叉销售与增购；
3、具备出色的风险识别、预警与应对策略制定能力，保障续约过程平稳推进；
4、出色的商务谈判与跨团队协作能力，能够与客户成功、销售、产品等团队高效协同
5、具备客户关系深度经营能力，能够通过专业咨询与持续服务提升客户满意度与忠诚度。

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

岗位定位
厦门团队的前端拓客，核心任务是自己找客户、跑客户、挖需求、产线索，把验证过的商机交给销售跟进。不背签单 KPI，但背有效线索量和商机质量。

核心职责
1. 自拓客户与线索挖掘
通过 cold call、陌拜、行业活动、线上渠道等方式主动触达潜在客户
自己建客户池，每天产出有效线索，不等人分配

2. 客户拜访与需求验证
高频外出拜访客户（周均 7-8 家），现场了解企业痛点
初步验证客户对豆包 AI 企业版的兴趣和付费意愿
现场做基础产品演示，让客户看到价值

3. 商机移交与协同
把验证过的优质商机整理清楚，移交给销售跟进
协同销售完成深度方案讲解，必要时陪同拜访

任职要求

1.本科及以上学历
2.有销售/商务/市场/客户对接经验优先（也接受有潜质的应届生）
3.能接受高频外出拜访，周均 7-8 家客户
4.对 AI/企业服务有兴趣，学习能力强，愿意从一线干起

加分项
有 ToB 客户拓展或陌拜经验
对 AI 工具有了解（用过豆包、ChatGPT 等）
有跨境电商、智能制造等行业背景
性格外向、脸皮厚、不怕被拒绝

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有1-5年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

1、老客户维护与销售策略:
与CSM团队紧密合作，深入了解客户业务及需求，提供专业的产品咨询服务与商务合作方案，引导客户与平台达成长期稳定的合作，确保客户续约；
提高老客户续约率、续费金额和增购频率，为公司创造新的利润点。
2、续约续费全周期管理：
制定老客户续约策略与维护计划，通过定期回访分析客户使用场景，预判续约风险并及时调整谈判方案；
建立续费金额预测模型，通过数据监控客户产品使用率、功能模块活跃度等指标，制定阶梯式续费方案。
3、增量商机深度挖掘：
基于客户需求与业务场景，制订增量销售策略，拓展新产品交叉销售机会；
通过行业论坛、客户案例分享等场景触达客户决策层，结合行业数字化趋势规划增购方案，挖掘潜在商机。
4、高层客情关系经营：
具备与客户C-level高层对话的能力，维护重点老客户关系，建立深度合作资源；
提供专业咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度及忠实度，并推动合作深化。

任职要求

1、本科及以上学历，具备3年以上B端客户续约管理、复合销售或客户成功或相关领域工作经验，有SaaS/互联网行业背景者优先；
2、善于从客户业务场景中识别新需求，并能通过方案策划成功实现交叉销售与增购；
3、具备出色的风险识别、预警与应对策略制定能力，保障续约过程平稳推进；
4、出色的商务谈判与跨团队协作能力，能够与客户成功、销售、产品等团队高效协同
5、具备客户关系深度经营能力，能够通过专业咨询与持续服务提升客户满意度与忠诚度。

岗位职责

1、为中大型企业集团提供企业效能提升规划、数字化转型等方面的IT咨询服务；
2、与客户建立并维系长久有效的合作关系，通过丰富的专业知识和敏锐的行业洞察，为客户中高层管理人员、核心角色提供企业效率提升方面的规划建议，输出产品影响力，成为客户值得信赖和依靠的工作伙伴；
3、主导企业效率提升相关咨询服务，识别关键应用场景，确定解决方案及实施方案，并能够带领团队将项目顺利启动；
4、持续保持对新技术、新产品、新市场的学习热情，持续积累和沉淀，努力成为公司内部乃于行业内的具备一定影响力的思想领袖；
5、不定期参与公司内外部分享活动。

任职要求

1、5年以上金融、地产、制造、国央企、高科技互联网等行业，企业管理、IT咨询相关领域一线咨询及客成经验；
2、精通企业效能提升/企业数字化战略规划/数字化转型等咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力；
3、优秀的研究分析能力、准确的判断力、丰富的想象力和创造力；
4、出色的人际交往能力，强烈的求知欲、充沛的精力、优秀的团队合作能力；
5、优秀的客户沟通与关系构建能力，能够快速地与客户公司中高层管理人员、核心角色建立长期稳定的合作关系和沟通渠道；
6、具备自我激励、构建影响力的能力，有一定的文档撰写能力。

岗位职责

1.AI场景落地:为客户搭建和配置AI Agent(智能客服、销售助手、数据分析师等)，完成飞书AI产品(多维表格、aily、妙搭等)的实施交付
2.客户培训赋能:为客户提供AI产品使用培训，帮助客户团队掌握工具使用方法，推动深度使用
3.消耗指标达成：为所服务客户的AI产品消耗和增购指标负责，推动客户AI版本升级
4.方案沉淀:将落地经验沉淀为可复用的场景模板和最佳实践

任职要求

1.学历专业:本科及以上学历，信息工程、计算机、软件工程等相关专业优先
2.代码能力:具备一定的代码基础(Python/SQL等)，能够进行简单的脚本编写和工具配置
3.经验:应届毕业生或1-3年工作经验，有SaaS产品实施、客户成功、技术支持经验者优先
4.能力素质
（1）对AI/大模型有基本认知，具备产品配置的动手能力
（2）逻辑清晰，能将标准方案在不同客户场景下落地
（3）服务意识强，具备客户现场工作能力

岗位职责

1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；
2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；
3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；
4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；
5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案；
6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；
7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用的内部知识库；
8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮助产品优化与迭代。

任职要求

1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、5年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (互联网、零售、金融、医药、制造)丰富者优先；
3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；
4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；
5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；
6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；
7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。

岗位职责

【岗位职责】
1.负责飞书/豆包企业版 AI 产品的市场拓展与销售工作；
2.通过自拓、市场活动、协会渠道等方式开发企业客户，挖掘客户在企业数字化、AI Agent 方面的需求；
3.为客户提供飞书/豆包企业版 AI 产品的解决方案咨询与演示，协同内外资源推动商机转化；
4.聚焦行业化与企业上下游，经营好飞书老客户圈子，挖掘老客户转介绍；
5.定期复盘更新销售数据与客户反馈，达到飞书原厂过程指标要求。

任职要求

【任职要求】
1.大专及以上学历，3 年以上 培训/咨询/SaaS/企业级软件TOB销售经验；
2.聚焦行业化与企业上下游，有电商/跨境/制造业/大消费/大健康医药等行业人脉资源；
3.做过销冠/销售管理，学习能力强，管理认知高，控单商务节奏强
4.结果导向，一切为销售目标服务

这个岗位的详细说明还没整理好，加企业微信问同事，会给你讲清楚。

岗位职责

1、负责飞书客户开拓和维护工作，主动寻找内外部toB产品商机并推进转化、成交，保障销售目标达成；
2、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营；
3、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，完成定期的客户维系、走访工作，维持良好的客户合作关系；
4、与产品销售团队、售前、客户成功等其他团队形成良好配合，帮助客户进行产品落地，推动产品功能迭代。

任职要求

1、本科及以上学历，有三年以上SaaS销售工作经验，熟悉企业级软件产品市场；
2、有良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求并给予解决方案，有企业数字化转型实施或咨询经验者优先；
3、逻辑思维能力强，能独立或配合团队完成项目目标，具备一定项目管理能力；
4、沟通能力强，具备良好的销售、谈判及解决方案撰写能力；
5、熟悉互联网文化，能适应快节奏的工作环境。